プロモーション戦略

プロモーションミックス

　プロモーションミックスとは、広告、パブリシティ、販売促進、人的販売の４つのプロモーションの基本的な活動を組み合わせることです。

過去問題 平成17年度 1次試験 第25問 平成17年度 1次試験 第26問

 

プル戦略・プッシュ戦略

過去問題 平成13年度 1次試験 第31問 平成18年度 1次試験 第29問

プル戦略

　広告、宣伝に重点をおく戦略であり、製造業者が消費者に対して直接、プロモーションを展開し、企業側が消費者に対して直接働きかけるものである。
　プル戦略に適した商品は次のものである。

1. 購入頻度や消耗性が高く、１回あたりの購入価格も低い最寄り品（消費財）
2. 製品ライフサイクルの成熟期に当たる商品
3. 消費財

プッシュ戦略

　人的販売や販売促進をかけたり、流通業者に何らかのインセンティブ（主に経済的メリット）を提供することで、自社製品を強力に販売し、消費者に働きかけるものである。

1. 利益率や価格の高い商品
2. 顧客に対して説明が必要な専門的な商品
3. 製品ライフサイクルの導入期に当たる商品