平成１３年度１次試験解答：企業経営理論
設問３１
解答：イ
（ア）消費財では流通業者がプル政策の対象となる。
→×：流通業者はプッシュ政策の対象となる。
（イ）産業財より消費財において、プル政策は有効である。
→○
（ウ）プル政策においては人的販売が有効である。
→×：プッシュ政策においては人的販売が有効である。
（エ）流通業者へのリベートはプル政策の有効な手段の一つである。
→×：リベートはプッシュ政策の有効な手段の一つである。
設問３２
解答：エ
流通広告とは、メーカーにより、再販売の目的で製品を購入する卸・小売業者向けになされる広告のことである。
よって解答はエである。
←問題に戻る
設問３３
解答：ウ
（ア）アドバトリアル
→×：ニュース原稿のように見えるようレイ
アウトされた広告であり、記事体広告とも呼ばれる。
（イ）インフォマーシャル
→×：1つの製品を通常の宣伝よりも長い時間で、情報番組の形式で提供する広告
（ウ）パブリシティ
→○：企業が各報道機関（新聞社、出版社、放送局）に対し、ニュース素材を提供する活動である
（エ）ロビー活動
→×：各種職業団体、業界団体、財界団体などの利害関係者集団による、政治家に対する働きかけ及び圧力行動
←問題に戻る